最強の営業マンとはどのような営業マンか?~社長ブログ~
BtoBの現場では「売上を上げる営業マン」と「顧客から信頼を得る営業マン」がいる。 前者は毎月の売上目標にコミットする短期視点、後者は顧客の利益にコミットする長 […]
BtoBの現場では「売上を上げる営業マン」と「顧客から信頼を得る営業マン」がいる。 前者は毎月の売上目標にコミットする短期視点、後者は顧客の利益にコミットする長 […]
何故を3回繰り返すとはどういうことか? リクルートで働いていたサラリーマン時代。「なんで?」と上司から聞かれる機会が多かった。 私の営業能力が低く、クライアント […]