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最強の営業マンとはどのような営業マンか？～社長ブログ～

BtoBの現場では「売上を上げる営業マン」と「顧客から信頼を得る営業マン」がいる。前者は毎月の売上目標にコミットする短期視点、後者は顧客の利益にコミットする長 […]

何故を3回繰り返すとはどういうことか？リクルートで働いていたサラリーマン時代。「なんで？」と上司から聞かれる機会が多かった。私の営業能力が低く、クライアント […]